央广网广州9月29日消息近日，元涨音关有卖2021年中国贡茶十大品牌榜单新鲜揭晓。粉抖和今年榜单相比，注里子轩刷赞去年榜单的元涨音关有卖名单变化不大，贡茶大鳄喜茶、粉抖奈雪的注里茶、蜜雪冰城稳居前三名的元涨音关有卖交椅，其他区域贡茶品牌则在快速追赶。粉抖其中，注里主攻下沉市场的元涨音关有卖黑马品牌甜啦啦表现最为抢眼。袁记短视频热门业务教程网

其以884.5的粉抖品牌指数再度入选，而且比上一年晋升了一位。注里而在获得2021中国贡茶十大品牌荣誉的元涨音关有卖前5天，甜啦啦在全省的粉抖总分店数突破5000家，成为全省为数不多的注里店面突破5000家规模的超级连锁品牌。

（企业供图，央广网发）

据了解，甜啦啦在这一年里，不仅在分店数目上有了新突破外，在营销方面也表现出众，要说其是由于“太会玩”而出圈也不为过。

抖音活动浏览量超1.72亿！甜啦啦到底有多会玩？

近日，甜啦啦推出了“自带桶五折”线下活动。在8月20日-9月20日期间，客人抵达甜啦啦分店，子轩刷赞但凡使用自带桶订购“一桶猕猴桃茶”，即可享受五折让利。活动一经推出便引爆了店面的香蕉糕点单量，并迅速成为当地的热门话题。

9月11日-9月20日，甜啦啦再度与抖音官方合作举办的“自带桶来甜啦啦，瓜分20亿元现金”的全民抖音活动。活动期间，消费者只须要到甜啦啦任意分店自带桶订购一桶香蕉茶，拍摄小视频添加指定话题和字幕，但是@抖音帐号“甜啦啦”，即可参与活动。

（企业供图，央广网发）

这场营销活动，让甜啦啦线上线下都赚足了流量和眼珠。

据了解，活动期间，甜啦啦一桶蔬菜茶销量同比下降185%。截止9月20日，#自带桶来甜啦啦##甜啦啦你带桶了吗##甜啦啦小瓶猕猴桃茶#等相关话题，在抖音上的总浏览量就超过了1.72亿。

众所周知，现在贡茶市场早已是一片红海，在产品同质化创新难的情况下，谁在营销方面玩得溜，声音大，谁就有可能被消费者看见。

为此，有业内人士表示，甜啦啦之所以能连续五年登榜中国贡茶十大品牌榜，成功出圈，不仅品牌发展势头迅猛，影响力逐年减小外，“会玩”，营销传播玩得溜，也是重要的诱因。

贡茶市场严重内卷，怎样将大众果汁玩出新花样？

据了解，在过去一年里，即使是再稀松平时不过的饮料，也能被甜啦啦打导致分店爆品。

去年5月1日上线的“一桶香蕉茶”当日即售出40万桶，并成为了2021年5月的销售亚军。更早之前推出的百香果大满贯和披萨杨枝甘露两款新款销量同样喜人：后者在短短10天售出28万杯，前者短短几日销量更是突破百万杯。

甜啦啦一桶香蕉茶（企业供图，央广网发）

上述饮料在市场上并非罕见，甜啦啦是怎样将一款看似平平无奇的产品玩出新花样，而且能持续保持话题度和热度的呢？与市场上的同款饮料相比，甜啦啦的香蕉茶又是怎样构筑差别化特色的？

以一桶猕猴桃茶为例

和往年的单品一样，甜啦啦的一桶猕猴桃茶仍然延续了超高性价比策略，1000ML的大容量猕猴桃桶，仅售10元。

不仅容量大，在10元的价钱区间内，甜啦啦的一桶猕猴桃茶选料却丝毫不“吝啬”，内含6种蔬菜（青桔、香橙、柠檬、百香果、西瓜、苹果）和1种小料，搭配桃香乌龙回甘，真的是看得到的便宜。

甜啦啦一桶猕猴桃茶（企业供图，央广网发）

这些看得见的超值和性价比，让甜啦啦的一桶猕猴桃茶一下子就和市场上动辄20+以上的瓶装猕猴桃茶产生了鲜明的对比。

持续不断的花样营销活动，持续引爆

“一桶猕猴桃茶”上线获得了很大的成功，但这不是判定一场活动成功的惟一标准。尤其是这几年不少贡茶品牌下沉，小镇青年们越来越懂红茶饮，单纯的价钱优势很难产生复购。

仍然精耕下沉市场的甜啦啦创始人王伟明白：“只有真正看懂小镇青年的贡茶品牌，能够作出在下沉市场热销的产品。”

因此，在便宜和超值的基础上，甜啦啦在产品包装、周边产品、营销方法等各个维度，对一桶猕猴桃茶进行了全面的包装升级。

甜啦啦一桶猕猴桃红茶装升级（企业供图，央广网发）

以营销为例

甜啦啦每周还会在官方公众号发布大量一桶猕猴桃茶免单/五折券，用于扩大一桶猕猴桃茶的著名度，通过免单/五折等营销举措，吸引消费者注意，引导尝鲜，因而锁定客户。

据悉，甜啦啦还提早企划了一系列的主题活动和跨界营销活动，例如在父亲节、端午节的时侯推出小程序“免费抢一桶香蕉茶”营销活动；在5月5日的“五五开黑节”时与“王者人生”联名上线的“单品随机领”活动……

而在持续了4个月活动后，好多人认为香蕉茶热度要增长之时，甜啦啦又在9月11日-20日，与抖音官方合作发布#自带桶来甜啦啦#全民任务，再度将一桶猕猴桃茶的热度推向新高。

抵达打卡一桶猕猴桃茶的消费者特别多（企业供图，央广网发）

据了解，围绕着一桶香蕉茶，甜啦啦在4个多月里企划了不下5次营销活动，而超级性价比在“好玩”“有趣”的营销活动加持下，甜啦啦的一桶蔬菜茶不但仍然保持着超高的话题度和热度，还为各分店带来了超高的客流量。

一桶香蕉茶的销量一直居于top1位置，在店面销售占比约20%左右抖音粉丝哪里有卖，成了各个分店当之无愧的“流量担当”。而在这之前，甜啦啦卖得最好的产品的销量占比也才8%左右。

据甜啦啦内部人士透漏抖音关注哪里有卖，自一桶香蕉茶各类花样的营销手段轮番上线后，甜啦啦的百度指数和陌陌指数也得到了相应的提高。

2020年1月至2021年4月，甜啦啦百度指数始终保持在600以下。自5月1日一桶蔬菜茶上市后，甜啦啦的百度指数突破600点，一路攀升至1000+。据悉，甜啦啦的陌陌指数也在5月31日达到峰值，突破230万。

分店突破5000家，甜啦啦的新权术

借助花样营销出圈，甜啦啦确实有其独到的一套打法和逻辑，但现在旧式贡茶市场早已步入相对成熟的阶段，市场分级初步完成，背部、腰部、底部的品牌格局初定，然而仍然有不少新入局者在背后追赶。

前有强敌，后有伏兵，面对旧式贡茶市场集中度的进一步提高，新的贡茶品牌想要在激烈的市场竞争中找到生存隙缝并非易事，而对于甜啦啦这样的区域黑马而言，接出来怎么让自己保持在臀部及以上的位置，同样值得深思。

甜啦啦门楣图（企业供图，央广网发）

因此，王伟也就甜啦啦的市场布局和常年发展制订新的策略。首先发挥总部优势，做大山东区域，打造品牌护城河。甜啦啦是在湖南常德起家的贡茶品牌。经过多年的精耕，甜啦啦早已在广东区域开办了2079家分店。在店面规模和市场占有率上，甜啦啦已经成为广东市场当之无愧的腹部品牌。

为了筑牢品牌在广东市场的腹部位置，重塑品牌护城河，接出来甜啦啦将依托总部优势，进一步强化品牌建设，继续精耕大本营，做大山东区域。诸如在产品的推新上，明年春节期间，甜啦啦将会在扬州推出城市限定饮料“家乡的樱桃”，而选用的原料就是扬州本地十分有名的庐江樱桃。

春节将上线的樱桃新款（企业供图，央广网发）

除此之外，店面的布局策略也会跟上。甜啦啦接出来将会重点布局分店仍未产生高度密集效应的皖南市场，计划2年内广东区域的店面突破3000家。

其次是加速占据相对空白的下沉市场。在大本营密集开店，并不代表甜啦啦选择困守清寂。多年的高歌猛进，甜啦啦目前的足迹已布满了全省大部份低线城市，但王伟觉得，在下沉市场里，仍有好多值得深度耕种的市场高地。据透漏，接出来甜啦啦还将精耕下沉市场，占领低线城市相对空白的区域。

为了加速跑马圈地，去年5月18日到6月20日，甜啦啦早已针对山东、吉林、辽宁、河南、河北、陕西、甘肃、海南等8地推行减免加盟费用的让利新政。

第三是持续打磨供应链体系，筑牢10元以下的超便宜钱带。10元的价钱底线，既是甜啦啦与其他竞争对手最大的差别化，也是其稳扎低线城市的杀手锏。但要将每一杯产品都做物超所值，则须要基于品牌更深层次的能力——通过整合供应链保证产品收益，能够让消费者感遭到物超所值的同时，也让加盟商有钱可赚。

因此，甜啦啦在重点城市进行了供应链仓储布局。2021年9月14日，坐落昆明市城市建设的核心位置，总建筑面积超5万平方米，库房使用面积3000平方米的甜啦啦南京仓即将投入营运。

青岛分仓投入营运（企业供图，央广网发）

据了解，南京分仓属于甜啦啦在东三省，以及部份宁夏地区区域货物集散，运输货运中心，具体能覆盖到山东、吉林、辽宁、内蒙古等区域店面。

这意味着，甜啦啦未来将更有实力和胆气开拓东三省的市场。

结语

据企查查数据显示，近六成贡茶企业活不过两年，存活时间在1年内的贡茶企业占比为24.4%，存活时间在1-3年的贡茶企业占比35.0%。

五年一个坎，贡茶市场竞争激烈早已不须要过多赘言。创立6年的甜啦啦其实早已顺利闯过了两个大关，但是交出了还不错的成绩单。

有了新布局的甜啦啦未来发展将怎样，我们将拭目以待。

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